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    中國早教行業的藍海戰略

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    我國的早教行業起步于1998年。作為事關民生的重要領域之一,早教領域一直吸引著社會的廣泛關注和國家政策資源的傾斜;尤其在二胎政策開放以來,早教產業更是獲得了新一輪的成長空間,有數據預測中國早幼教服務市場規模到2021年可達到9200億元。

    巨大的市場空間和成長前景刺激下,我國早教機構瘋狂生長,至今已經逼近20000家,形成本土品牌和國際品牌并進,大型連鎖機構和小微區域品牌共存的多元格局。以金寶貝、美吉姆、澳洲袋鼠等為代表的國際外來連鎖品牌鎖定一二線城市,搶占高端高地;國內頭部連鎖則在資本的支持之下在中國早教市場瘋狂圈地,有數據顯示僅2017Q3就發生了96起投融資事件,18.42億元的資金量用于投資早期教育階段;區域市場內更是有諸多小品牌,以直營的方式盤踞區域市場。

    盡管市場格局多元,但是在競爭層面,品牌之間的差異化程度卻是微乎其微的。

    過去的20年,中國的家長群體認可“西式教育”;在這種價值傾向下,無論是國際品牌還是國內品牌,其核心的產品體系都是“西式”的。雖然每一個品牌的課程名稱有所不同,但本質上大多都是“美式、西式教育”為基礎的再次包裝。

    競爭強度大、且競爭同質化嚴重,盡管早教市場政策雙利好,成長前景喜人,但實際上已然是一片高度競爭的紅海市場!

    我們的客戶位于西安古城的國王的朋友就是處于這樣一個紅海市場中一家企業。

    2018年國王的朋友找到采納,希望通過和采納合作來幫助國王的朋友找到國王的朋友最具競爭優勢、差異化的戰略核心,以此跳出早教市場的“競爭紅海”為國王的朋友尋找一片廣袤的新藍海。

    第一步:尋找新藍海,創造新市場

    藍海市場代表著待開發的市場空間,代表著創造新需求。藍海戰略不是思考如何戰勝對手,而是如何甩脫競爭,既然想要甩脫競爭,就必須要先了解競爭對手。

    采納項目組對當前兒童教育行業進行分析,針對國王的朋友三大業務,綜合全國市場和西安本地市場,根據業務相似性和價格定位,我們分析了幾個競爭對手。

    首先是早教,國際品牌以國外的一些理論為基礎,開發一些課程,具有一定的系統;而國內早教品牌的課程多數為整合多個第三方機構的課程,在課程內容上嚴重同質化。

    其次是幼兒園,高端幼兒園引進國外的理論為教學理念,雙語教學,目標都是讓小孩接軌國際,提升綜合能力。

    最后是體驗館,大空間加上豐富的展項是標配,主要是給親子提供一個有主題的游樂場所,標榜素質教育的體驗平臺,但沒有清晰的教育理念。

    雖然每個品牌都想打造差異,但實際上并沒有形成自己獨特的占位,國王的朋友和其他教育機構的差別在于哪里?

    回顧國王的朋友的戰略根基,只有探索!探索式教育是當前教育界推崇的新型教育理念,探索也是國王的朋友與其他品牌最大的差異點,以探索館為主要載體而創造的獨一無二的教育理念以及方式。

    所以采納為國王的朋友制定藍海戰略:

    探索式教育

    國王的朋友以“探索式教育”為品牌戰略,也是讓早教、幼兒園和探索館三大業務都圍繞探索式教育為教學理念,開發完整的課程體系與展項,使得課程之間具有強烈的延續性和系統性。

    探索式教育的早教能夠無縫銜接幼兒園,而幼兒園能夠聯動探索館設置相應的課程,與其他的幼兒園形成差異,探索館則比其他的體驗館擁有更加全面的教育理念,這就是一個整體的系統。

    探索式教育,是教育市場的新藍海、新未來,也是國王的朋友的基因。

    第二步:開拓新藍海,落地新戰略

    采納為探索式教育戰略制定相對應的戰略配稱,讓國王的朋友的探索式教育在兒童教育行業占據權威優勢位置。

    一、占據定義權

    關于什么是探索式教育的權威解釋,作為一種新的教育思想,采納為探索式教育設計一套系統而完整的定義。

    探索式教育的定義:是一種以兒童自主探索為主要手段,在探索中感知世界、學習知識,培養人格的現代教育科學。

    探索式教育的內容:根據兒童在0-12歲期間的成長規律,科學設置探索項目、課程和教學方式,讓兒童通過自主探索的形式,親手感觸世界,高效掌握知識,養成認識未知的習慣和探索的精神,并通過探索發現兒童的興趣和天賦,針對性培養。

    探索式教育的目的:三部曲。首先,通過探索對象和機制設計,引導小孩天生的好奇心,幫助其通過自主探索,認知世界,學習知識,探尋未來;其次,以豐富的探索體驗,讓小孩在探索中感受無窮樂趣,形成愛探索、會探索、和自主探索答案的行為習慣;最后,通過過程引導和行為培養,塑造小孩面對問題、面對困難、面對未知時勇于探索的科學精神,和獨立自主的健全人格。

    探索式教育的培養目標:致力于為社會培養以下八大類型人才,有擔當的社會公民、國際化的世界公民、勇敢的探索者、理性的思考者、開放的創造者、優秀的溝通者、全面的發展者、終身的學習者。

    探索式教育的本質:一個教育框架。根據兒童成長發展規律,制定素質和能力培養目標,然后根據目標設置探索過程的整體框架,讓小孩不僅能獲得強大的綜合素質和興趣成長,還能搞笑的掌握學科基礎知識。

    探索式教育的教學精神:擁有自信、熱愛、同理心的內生力量,以尊重好奇心、探索出真知、答案不唯一為基本原則,用獨立思考、合作無處不在、保持差異作為行為法則。

    探索式教育與傳統教育的區別:

    探索式教育理論來源:美國兒童探索博物館是探索式教育的前身,霍華德·加德納的八大智能理論是探索式教育的模型,國際文憑組織IBPYP課程思想是探索式教育課程的框架,是目前國際認可度最高的課程體系。

    二、占據理論高度

    國王的朋友需要將探索式教育作為招牌,必須對探索式教育有著深入的研究,探索式教育要成為被大眾認可的教育理念,采納提出三個動作讓探索式教育可視化。

    學術著作:建議董事長和有國際背景的教育顧問,基于探索式教育的歷史、定義,以及教育研究和成長科學,聯合出版一本書籍——《探索教育學》,將其所謂探索式教育的理論基礎,進一步綁定國王的朋友與探索式教育。

    個人IP:將國王的朋友的董事長打造成“探索教育學之父”,將董事長打造成探索式教育學的首創者。

    公關活動:舉辦以“探索式教育在中國”為核心主題的論壇,國王的朋友作為主辦方,每年在國際兒童日1119日舉辦,邀請國際兒童探索博物館官網、國際兒童教育專家、中國素質教育權威專家來參與,將公關活動品牌化,向公眾告知國王的朋友就是中國探索式教育的領袖。

    三、課程落地

    探索式教育既是國王的朋友的戰略,也是教育理念與方式。采納規劃將早教課程、幼教課程、探索館課程全方位與探索鏈接,形成一套探索式教育的課程體系,開發招牌課:國王的探索課,通過探索科目設計,訓練小孩五感發育,別的早幼教機構沒有的專屬課程,這樣才稱得上是真正的探索式教育的領導者。

    四、場館落地

    探索館是國王的朋友最具有差異化的產品,采納認為需要用探索式教育的理念為基礎,設計并將其包裝,所有的展項都具有探索的價值,能夠培養相應的能力,構成一個符合探索規律的整體系統。

    第三步:引爆藍海戰略,積累品牌資產

    運用采納品牌策略工具:品牌金字塔,為國王的朋友建立品牌資產體系,用簡潔有力的話語由內向外傳遞國王的朋友的理念與價值。

    “國際探索式教育開創者”是國王的朋友的品牌定位,“探索世界的孩子更強大”是品牌主張,是國王的朋友能夠帶給家長和小孩的核心利益。

    國王的朋友這樣一個新品牌,想要更快取得家長們的信任,必須要有權威的第三方背書,采納建議國王的朋友尋求美國兒童博物館協會的認可,全球最大非營利性教育AdvacED世界先進教育促進組織的專業認證;成立中國探索式教育創新研究院。

    采納為國王的朋友規劃的品牌戰略環環相扣,每一步都圍繞“探索式教育”,讓企業在教育的大紅海中找到藍海,形成獨特差異,拋開競爭對手,成為第一!





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