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    江波如何成為冷門行業的發燒級品牌?

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    江波如何成為冷門行業的發燒級品牌?

    一、冷門的“汽車音響改裝行業”

    汽車音響改裝行業冷門且不成熟,發展多年不但沒有走進消費者認知,反而因為假貨多,服務差的行業現象,變得更加混亂。

    在市場調研的反饋中,普遍出現的現象是新消費者易被騙,老消費者憑感覺。整個行業缺乏衡量品質好壞的標準。消費者沒有一個可以信任的品牌。這樣的現狀阻礙了整個行業的發展,也讓很多優質企業的品牌建設止步不前。江波汽車音響就是這樣一個品牌。

    二、江波汽車音響 受困于行業現狀的優質品牌

    江波汽車音響擁有16年經營汽車音響改裝的經驗,從一家只有幾平米的小店發展成,長沙面積最大,且銷售額第一的汽車音響改造店,依靠的是它良心的產品,過硬的技術,和全心為客戶的服務。在長沙范圍內的同行中有著不錯的口碑。

    這樣優秀的企業,它的品牌建設被冷門的行業所局限,消費者認知低,用戶增長緩慢,讓江波的品牌資產幾乎是0增長,江波的全國品牌建設舉步維艱。

    行業環境無法改變,那么江波該如何突破才能實現品牌資產增長,成為全國知名品牌呢?

    三、采納c理論為江波找到突破口-- 成為品類第一

    這世間有一條常理是人們只記得住第一,在市場營銷中也是同理,絕大多數的消費者只記得住同品類的第一。就像用慣了某果手機的人不會輕易去換其他品牌,消費者會習慣性的去購買并認可品類中的第一品牌。這個第一品牌也代表著它所在行業的標準與口碑。

    在混亂且冷門的汽車音響改裝行業中,缺乏的正是這樣一個能讓消費者信任,依賴,認可的品類第一

    成為品類第一,是江波成為全國品牌的唯一突破口。成為第一,成為行業的標桿。

    建立行業口碑,收獲消費者信任與認可。江波品牌建設受制于行業冷門的問題才能迎刃而解。

    采納C理論就是幫助企業成為第一的戰略,江波的全國品牌之路也從C理論開始。

    四、采納C理論四個戰略動作助力江波成為品類第一

    (一)、重新定位建立品牌價值 塑造行業行家印象

    成為品類第一,離不開消費者的認可與支持,那么消費者因為什么認可你呢?對于消費者來說你是誰,能給消費者帶來怎樣的價值,去換取認可與口碑,是江波成為品類第一之前首先要解決的問題。

    消費者真正需求的是什么?我們通過在市場中不斷走訪,發現了答案。很多人都以為,消費者需要的是產品,是把原車的音響進行更換安裝,其實則不然,消費者真正追求的是

    更換音響后聽覺上的享受得到升級

    消費者在眾多經營汽車音響改裝的門店中千挑萬選,原因是害怕花了很多錢卻收獲不了自己想要的升級。他們需要一個行家,給他們專業的服務,以確保完成升級。

    誰能成為行業中的行家,誰就會成為消費者首選,在冷門混亂的行業中成為第一!

    江波的經驗,產品,技術,門店運營,營銷手段,足以支撐江波

    成為行家

    基于升級”“行家這倆個核心觀點,采納提出,江波的全新品類定位

    “行家級汽車音響升級服務商

    為客戶提供產品、改裝、調音、風格設計、服務、質保等一系列完善的汽車音響升級整體解決方案,幫助消費者真正實現聽覺享受升級這一需求。搶先占領行業升級行家這一核心定位。用行家級的技術,行家級的產品,行家級的服務為支撐,給消費者安心感,建立忠誠度。

    我們為江波找來國際知名的汽車音響大師陳志良先生,作為江波的形象代言人,進一步鞏固行家級這一定位,建立行業中的升級行家這一消費者印象。

    為江波的品類第一戰略,確定了核心價值———

    讓聽覺享受升級的行家級服務

    圍繞這一核心價值,采納為江波策劃一系列戰略動作,逐步成為行家,成為品類第一。




    (二)、打造行家級終端門店:首創連鎖加盟整店輸出模式

    江波本身的經營模式是成功的,良好的形象,技術產品與服務,門店營銷管理使得江波成為長沙最大,最掙錢的汽車音響改裝店。那么如何將這些模式復制給加盟者,讓江波在全國各地的加盟店,都有同樣高的標準,給消費者統一的行家級感受,是江波品牌戰略的關鍵。為了提高效率與模式復制的完成度,采納為江波打造連鎖加盟整店輸出模式。


    門店形象布局統一設計,物料統一發放,極大提高了加盟店形象的統一化和標準化。




    嚴抓技術培訓,定期考核,技術內容教材化視頻化,全力保障每個加盟商的技術過關達到江波行家級的服務標準。

    (三)、行家效應輻射地方:打造19家標桿店

    為了加快江波行家級的定位傳播,提高加盟商積極性,加快品牌連鎖拓建的腳步,江波發力打造19家地標行家級標桿店,進行全力幫扶,從形象、技術、營銷、服務等方面入手,將這19家店提高到行家級標準,并以這19家店為中心,輻射周圍地區,形成地標效應,極大的加快了江波品牌建設的腳步。


    (四)、行家級運營管理:終端門店品牌化升級+打造爆品引流


    為了實現加盟店的利潤提升和用戶增長,江波采用線上+線下+終端三維互動的模式,打造性價比高,易于新手入門的爆款產品,通過電商活動引流門店銷售,實現加盟店業績提升的同時收獲用戶增長和消費者口碑,打造實現品效合一的行家級營銷效果。



    五、如何在冷門行業中打造發燒品牌 成為品類第一是答案

    行業冷門市場混亂,消費者認知難,品牌資產難增長,面對這樣的困局,成為品類第一,成為行業標桿,收獲消費者和從業者的口碑是唯一的突破之路。江波在采納C理論的策動下逐步成功。

    首先就是價值鶴立化

    江波在混亂的市場中找準了消費者渴望聽覺享受升級的需求,但是明白這一需求的品牌不止于一家,想在眾多競爭者中脫穎而出,給消費者的價值必須要鶴立雞群,江波搶占行家級這一定位,給消費者行家級的升級體驗。在品牌價值交換用戶資產上取得了先機。

    其次是用戶體驗統一化

    很多品牌對于加盟店疏于管理,導致消費者在不同門店的體驗良莠不齊,無法有效形成統一的好口碑,這也是江波之外很多品牌無法做大的原因,散養,放養,總店高大上,分店臟亂差。江波為了杜絕這一情況,打造整店輸出模式,從門店裝修,到運營管理,完全復制江波的行家級水準,并且定期嚴格考核,實現了用戶體驗的統一化。

    再者是戰略目標B端化

    冷門行業,教育消費者很難,大投入低回報,江波另辟蹊徑,將戰略重點放在招商上,強化自己在整個行業中的口碑,通過建造B端的口碑,輻射消費者,當江波的汽車音響改裝店開遍全國,江波就會成為全國的知名品牌,不斷累計口碑和用戶,在品類第一的位置上越做越大!

    最后是營銷新思維

    新的數字時代,消費者不再相信廣告,越來越多的品牌開始注重營銷的品效合一,即投入得成本能夠快速看到有效收益,這樣的營銷思維非常適合江波這種冷門行業中的品牌,我們線上吸引,主推性價比高、新人易接受的營銷爆品,引流至線下達成銷售,實現業績口碑雙豐收,不僅吸收了新的品牌資產,還為加盟店帶來了足夠的業績,為江波的品類第一戰略帶來了正向推力。

    在短短1年時間,江波從1家店,成為在全國范圍內擁有350多家連鎖門店的品牌。并且至今仍在以飛快的發展速度不斷前行。

    采納公司簡介——

    深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆中國十大策劃人朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以讓老虎飛起來的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

    采納為客戶提供——

    市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、店面設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。

    采納服務的部分客戶——

    采納先后服務國際級企業6家,中國五百強近70家,上市公司百余家,中小型企業數千家,80%以上的品牌當年的營業額數倍增長,采納25年助力企業實現超千億業績增長。

    食品酒類:青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

    服飾及連鎖類:都市麗人、紅領集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業、萬澤醫藥、千金藥業、維也納酒店集團等。

    家居建材類:美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

    其他類:中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業集團、帝豪汽車等等。
      采納文化及戰略——

    采納愿景:世界一流的創意產業集團;

    采納定位:大師級品牌營銷全案咨詢公司,專注企業業績增長;

    采納使命:創造并傳播世界先進理念,打造大師級品牌;

    采納核心價值:咨詢創意一體化。


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